Miten tekoäly nopeuttaa tarjouspyynnön käsittelyä valmistavassa teollisuudessa?
Tekoäly lukee tarjouspyyntöpaketin liitteet, poimii vaatimukset lähteineen, tulkitsee piirustukset ja huomaa ristiriidat. Sen jälkeen se ehdottaa, kenelle kukin tarkistus kuuluu. Ihmiset tarkistavat ja hyväksyvät eivätkä aloita tyhjästä. Puolen tunnin webinaarissa Jarno Kojola näyttää tämän live-demona 28 liitteen tarjouspyynnöllä, ja Miitri Sinkko kertoo, mistä kannattaa aloittaa.
Varaa paikkasi
Ilmoittautuminen vie minuutin, ja osallistumislinkki tulee heti sähköpostiisi. Voit lähettää kysymyksesi jo lomakkeella.
- TallenneJos et pääse paikalle, saat tallenteen sähköpostiisi webinaarin jälkeisenä päivänä.
- Tarjousprosessin aikakarttaKaikki ilmoittautuneet saavat työkalun, jolla löydät oman prosessinne ensimmäisen kehityskohteen.
- Vastaus kysymykseesiEtukäteen lähetetyt kysymykset ohjaavat demon painotuksia.
Jos lomake ei näy, ilmoittaudu suoraan WebinarGeekissä.
Missä tarjouspyynnön käsittely teollisuudessa hidastuu?
Valmistavan teollisuuden tarjous syntyy myynnin, suunnittelun, tuotannon, hankinnan ja laadun yhteistyönä. Iso osa ajasta kuluu jo ennen kuin laskenta alkaa.
Mitä puolessa tunnissa käydään läpi?
Mitä näet demossa?
Kuvitteellinen Esimerkkivalmistaja Oy saa tarjouspyynnön pakkauslinjan kuljetin- ja tarkastusmoduulista. Jokaisessa vaiheessa näkyy, tekeekö työn tekoäly, sääntö vai ihminen.
Paketti jäsentyy
- Liitteet luokitellaan piirustuksiin, spesifikaatioihin, laatuvaatimuksiin ja sopimusehtoihin
- Tiivistelmä kertoo, mitä pyydetään, määrät, määräajan ja kolme kriittisintä huomiota
Vaatimukset lähteineen
- Jokaisen vaatimuksen kohdalla näkyy liite ja sivu
- Klikkaus avaa alkuperäisen kohdan korostettuna
Piirustukset tulkitaan
- Materiaalit, mitat, toleranssit, hitsausmerkinnät, pintakäsittely ja revisio taulukkoon
- Epävarma tulkinta merkitään, ja ihminen korjaa sen
Ristiriidat ja puuttuvat tiedot
- Piirustus ja materiaalispesifikaatio vaativat eri teräslaadun
- Viivästyssakko poikkeaa yrityksen vakioehdoista
- Myyjä muokkaa ja lähettää valmiin lisäkysymyksen asiakkaalle
Vastuut jaetaan
- Suunnittelu, tuotanto, hankinta, laatu ja sopimukset saavat omat tehtävänsä lähteineen
- Tarjousvastaava vahvistaa jaon
Tilannekuva ja päätös
- Avoimet kysymykset, riskit ja jokaisen roolin tilanne yhdessä näkymässä
- Myyntijohtaja päättää, jatketaanko tarjousta
Hinnan laskee tämän jälkeen yrityksen oma laskentamalli hyväksytyistä lähtötiedoista. Tekoäly lukee, poimii ja valmistelee.
Yksi tarjouspyyntö ja 28 liitettä
Paketissa on 14 piirustusta, tekniset spesifikaatiot, laatusuunnitelma, sopimusehdot ja toimitusaikataulu. Mukana on myös se, mikä oikeissa paketeissa jää helposti huomaamatta. Piirustus ja spesifikaatio vaativat eri materiaalin, yksi revisio puuttuu ja sakkoehto poikkeaa vakioehdoista.
Kenelle webinaari on tarkoitettu?
Valmistavan teollisuuden myyntijohtajille, tarjouslaskennan vetäjille ja kaupallisista prosesseista vastaaville. Teknistä osaamista ei tarvita.
Jarno Kojola
Jarno vetää Soforin ohjelmisto- ja dataratkaisujen tiimiä ja suunnittelee asiakkaiden tekoäly- ja automaatioratkaisuja. Hän näyttää demon.
Miitri Sinkko
Miitri vastaa Soforin asiakkuuksista ja myynnistä. Hän kertoo, missä myynnin aika kuluu ja mistä ensimmäinen askel kannattaa ottaa.
Usein kysyttyä webinaarista
Mitä webinaarissa näytetään?
Live-demossa yksi valmistavan teollisuuden tarjouspyyntö kulkee kuuden vaiheen läpi. Tekoäly jäsentää 28 liitteen paketin, poimii vaatimukset lähteineen, tulkitsee piirustukset, löytää ristiriidat ja ehdottaa tehtävät oikeille rooleille. Lopuksi myyntijohtaja näkee tilannekuvan ja päättää, jatketaanko tarjousta.
Laskeeko tekoäly tarjouksen hinnan?
Ei laske. Hinta tulee yrityksen omasta laskentamallista hyväksytyistä lähtötiedoista. Tekoäly lukee, poimii ja valmistelee, ja ihminen hyväksyy jokaisen kohdan ennen kuin se etenee. Hinnoittelun automatisoinnista kertoo tarjouslaskennan työkalu DXF-hinnoittelija.
Miten luottamukselliset piirustukset ja ehdot pysyvät turvassa?
Webinaarin neljännessä osiossa käydään läpi, mitä tietoturva vaatii: missä data käsitellään, kuka siihen pääsee ja mitä tekoälymalli saa nähdä. Demossa käytetään synteettistä aineistoa. Lue lisää turvallisesta yritystekoälystä.
Tarvitseeko webinaarin seuraamiseen teknistä osaamista?
Ei tarvitse. Webinaari on tehty myyntijohdolle ja tarjouslaskennan vetäjille, ja demo käydään läpi myynnin kielellä.
Saanko tallenteen, jos en pääse paikalle?
Saat. Lähetämme tallenteen ja Tarjousprosessin aikakartan kaikille ilmoittautuneille webinaarin jälkeisenä päivänä. Webinaari on maksuton.
Mikä on Tarjousprosessin aikakartta?
Aikakartta on sofor.fi:ssä toimiva työkalu. Kirjaat tarjousprosessinne vaiheet, niiden määrät ja keston, ja työkalu näyttää kolme aikaa vievintä vaihetta ja ehdottaa jokaiselle sopivaa ratkaisutapaa. Tuloksena on yhden sivun pilottirajaus, jonka voit tallentaa PDF:nä tai Excel-pohjana.
Lue lisää tekoälystä myynnissä ja tarjouslaskennassa
Tekoäly myynnissä
Myyntiprosessin tekoälyratkaisut tarjouspyynnöstä tarjoukseen.
Tekoäly teollisuudessa
Soforin tekoäly- ja automaatioratkaisut nykyisten järjestelmien päälle.
DXF-hinnoittelija
Hinta DXF-tiedostoista yrityksen omilla hinnoittelusäännöillä.
Tekoäly tarjouslaskennassa
Missä tekoäly auttaa laskijaa ja missä ei.
Tuotekonfiguraattori Grundfosin myyjän arjessa
Miten myyjä kokoaa tarjouksen nopeammin.
AI fiksusti liiketoimintaan
Lokakuun webinaari siitä, mistä ensimmäinen käyttötapaus kannattaa etsiä.
Nähdään torstaina 19.11. klo 10
Puoli tuntia, yksi tarjouspyyntö ja kuusi vaihetta. Jos aihe on teillä ajankohtainen jo nyt, Miitri käy kanssanne läpi teidän tarjousprosessinne.
