Vastuualueenani tässä yrityksessä on markkinointi, joten seuraava teksti on aiemmasta, aavistuksen teknisestä linjasta poiketen markkinointiblogi. Blogissa kerron hämmästyttävän tarinan markkinoinnin tehokkuudesta ja siitä, mikä saa suhteellisen normaalin tyypin toimimaan hieman kahjosti? Vastaus löytyy viimeisiltä riveiltä.

Mihin me pyrimme markkinoinnilla? Lopullinen tavoite on lisätä myyntiä, mutta onhan se muutakin. Yleisellä tasolla markkinointi voisi olla vaikuttamista mielikuviin. Ostopäätöstä tehdessä mieleen voi muistua hauskoja mainoksia, joissa tuotteen brändi on saatu juurtumaan syvälle ostajan mieleen. Jotta tuote jäisi ostajien mieleen, mainoksen tulee olla erottuva. Ehkäpä jotain sellaista, joka poikkeaa tavallisesta mainosvirrasta, jota kulutamme päivittäin. Kuka vain pystyy tekemään mainoksen, joskaan ei hyvää sellaista. Tässä vaiheessa jyvät erottuvat akanoista.

Lyhyen työurani aikana itselleni on alkanut kehittymään silmä, joka on valveutunut seuraamaan kaikkea mainontaa (esitteitä, bannereita, TV-mainoksia, lehtimainoksia, suorakirjeitä... ). Samalla tavoin kehittyi silmä seuraamaan talojen pihoja, kun viisi vuotta takaperin leikasin nurmikoita kesätöikseni. Silloin mietin erilaisia pihoja nähdessäni, että mikä piha olisi vaikea leikata ja miten se on leikattu jne. Nykyään seuraan mainontaan, kuinka se on toteutettu, ostaisinko sen perusteella ja heräsikö mielenkiintoni. Mikä tärkeintä, pohdin myös mitä minulle mainoksesta jäi mieleen.

Tällä viikolla olen törmännyt erinomaiseen mainokseen. Erään radiokanavan kisaan, jossa arvotaan rahaa. Rahan saat, jos vastaat radiokanavalta soitettaessa heidän antamallaan fraasilla, joka on: ”laivayhtiö- mukavin matka maailmalle” (lausetta on hivenen muutettu, ilmaisen mainoksen pelossa ). Puhelu voi tulla sinulle koska tahansa ja sinun on osattava toistaa tämä fraasi silloin oikein. Ei kuulosta kummoiselta.

No koska rahasumma oli kohtuullisen korkea, päätin itsekin osallistua. Mitä tämä sitten saikaan aikaiseksi? Aloin hokea fraasia kuin mantraa, etten unohtaisi sitä, kun voittosoitto tulee. Tästä seurasi se, että suuri osa työkavereistanikin oppi fraasin, koska hoin fraasia myös kahvipöydässä. Opetinpa tämän lauseen myös viattomalle lehtimyyjälle, joka soitti minulle vieraasta numerosta. Yksinkertaisesti en uskaltanut olla vastaamatta toisin, olisihan voittopotti silloin mennyt ohi suun. Tätä tarinaa kun olen kertonut kavereille, olen jälleen kerran vapaaehtoisesti levittänyt ”laivamatkan” ilosanomaa.

Mitä johtopäätöksiä voimme vetää? Olen opettanut ”turhan” fraasin n.50 ihmiselle, mahdollisesti nämä ovat kertoneet tarinaa ainakin muutamalle tutulle. Kun kisaan on suositulla radiokanavalla osallistunut esimerkiksi 1000 ihmistä, voi jokainen laskea, että moniko ihminen on törmännyt tähän fraasiin ja kuinka paljon ko. brändin tunnettavuus on parantunut jne. Kaiken lisäksi yritys on saanut melko kattavan listan uusia yhteystietoja? Nerokas mainos, eikö totta?

Seuraavan kerran kun päätän lähteä laivamatkalle, tiedän minkä yrityksen nettisivuilla käyn ensimmäisenä.

P.s.

Vastaus ensimmäiseen kysymykseen on tietysti, ”hyvä markkinointi”.